Peter Lepezel, responsable produit laser et topographie de France Blindage Topographie

Partenaire de Topcon, le réseau France Blindage Topographie commercialise les solutions de positionnement de précision Topcon à travers ses agences régionales situées dans l’Hexagone et au Luxembourg. Un exemple de synergie réussie intégrant la valeur ajoutée du distributeur.

Concilier le savoir-faire de Topcon en tant que créateur de technologies à l’expertise et à la proximité des distributeurs spécialisés régionaux est la stratégie de la réussite au bénéfice des clients. Organisé autour de cinq agences (situées à Paris, Rouen, Metz, Lille et Lyon), France Blindage Topographie mise sur la complémentarité des solutions géomatiques pour intervenir auprès des entreprises du BTP.

À Metz, son responsable régional Peter Lepezel étend son champ d’actions jusqu’au Luxembourg. En charge de l’activité laser et topographie du groupe, il s’appuie sur une vingtaine d’années d’expérience. Son expertise technique, sa connaissance des produits et  des logiciels associés, sa présence sur le terrain lui permettent de proposer des solutions techniques adaptées sur les chantiers du Grand Est et du Luxembourg,

 « Nous sommes une société de service », souligne Peter Lepezel.

L’approche intègre naturellement la vente des solutions professionnelles qui apportent une grande précision et une meilleure productivité telles que les antennes GPS, les carnets de terrain, les tablettes connectées, les stations totales et robotisées. La gamme est large et permet de satisfaire tous les besoins tant auprès des professionnels de la topographie que des utilisateurs novices. Mais l’appui du spécialiste va au-delà. « Nous apportons notre assistance pour trouver les solutions techniques les plus adaptées aux activités ou aux projets. » Une prestation globale et complète qui s’étend à l’entretien du matériel et à la formation.

Au quotidien, la philosophie de Peter Lepezel associée aux solutions de topographie déployées par Topcon séduit. Les systèmes géomatiques s’adressent d’abord à des structures nationales ou familiales d’envergure qui découvrent leurs avantages. « Les solutions permettent de gagner en temps, en précision et en rapidité d’exécution. » Elles concernent aussi une nouvelle frange de professionnels. Car les logiciels et le matériel topographiques évoluent. Leur conception favorise une utilisation plus large. « Auparavant, elle concernait exclusivement les géomètres, remarque le représentant de France Blindage Topographie. Désormais, l’usage des logiciels se démocratise. Les interfaces se révèlent plus intuitives, les instruments plus faciles à utiliser. » Sur les chantiers, les techniciens d’aujourd’hui et de demain témoignent de leur intérêt. La digitalisation engagée fait école.

La tendance favorise le recours à des solutions de guidage d’engins, de géomatique et de positionnement pour des applications qui dépassent la seule topographie.

Distributeur et fabricant unis sur le terrain

L’évolution a conduit France Blindage Topographie à nouer un partenariat à part entière avec Topcon depuis cinq ans. « Nous avions besoin d’une marque reconnue, de logiciels performants et d’un service de premier plan. Je dispose avec leurs équipes du même niveau d’accompagnement que je déploie auprès de mes clients », souligne Peter Lepezel.

Le rapprochement commercial et technique favorise les échanges et les retours d’expérience à même de faire progresser les fonctionnalités et l’exploitation des logiciels. Le regard croisé entre fabricant, distributeur et utilisateur constitue une véritable valeur ajoutée différenciante.

« Notre relation avec Topcon va bien au-delà de la distribution de leurs produits, c’est un vrai partenariat, ce que les clients ressentent et apprécient. Nous sommes tous gagnants : Topcon, nous et bien sûr nos clients. »

La complémentarité se traduit par des démarches conjointes menées avec les responsables régionaux de Topcon auprès des professionnels dont l’investissement en solutions topographiques s’avère stratégique. Un engagement mutuel qui témoigne de l’implication du fabricant, et de la reconnaissance du distributeur.